拼多多代运营公司教你拼多多价格战怎么做

2021年09月14日
拼多多代运营

今天跟大家聊聊价格战。毕竟9.9包邮才是大多数人喜欢的“开心”,很多人都会给小编留言说价格真的影响流量和转换,如果产品价格没有优势,拼多多还能做吗?

价格确实会影响流量以及此类消息的转化,但消费者最终愿意支付的金额不仅是产品本身,还有其他溢价,如服务、包装、愿景、评价等。等等,这些都会影响到消费者最终的购买决定。

电商平台归根结底是解决供需关系。有的消费者追求极致的性价比,但也有的人愿意多付钱,只是为了保证质量。

平台不会让一个人独占鳌头,淘宝部门的两位主播也是如此,但后来的直播平台都在刻意避免这种现象。该平台希望有100 个学派参与竞争,而不是孤立无援。如果一个平台只能满足人群的某种需求,消费者未满足的需求必然会孵化出另一个超级平台。

回到今天分享的价格战,在分享和运营之前,Lime对于店铺最重要的技能点就是竞品分析。然后不可避免地会有其他商店与我们竞争。如果对手打价格战,我们跟不跟?以及如何应对价格战?

1.跟还是不跟?

跟不跟,要看我们跟对手的量比较,跟跟的成本。大卖家完了,那么小卖家一定要选择不跟,因为没办法比较,但是如果资金和体量都差不多,可以选择跟上。老大和二儿子老是吵架,三儿子死了。

2、如何应对价格战?

无论我们是否遵循,我们都必须注意策略。毕竟,我们不能盲目地前进。如果我们不这样做,我们就必须最大化我们的利润。如何准确地做出改变是作为门店决策者考虑的最重要的事情。

以下是应对价格战的五种方法:

从产品开始

与田忌赛马类似,低档马配高档马,中档马配高档马,高档马配高档马。

当我们无法正面交锋时,我们可以调整我们的作战策略,最终的成败不是一个士兵的得失,而是最终的胜利。

比如一个模型,同行会给你打价格战,但是你可以调整店面布局,用A做平卖模式,规避你的优势,比http://有优势1297.cn/取出B  部分和同行。

当然,这只是其中一种情况。我们需要计算相关计划的成本和效果才能做出决定。

从价格开始

价格是一个影响因素,但不是决定是否购买的唯一因素。不同的价格区间对应不同的人群。不同的人群有不同的价格偏好。即使是同一群人,在不同品类中也会有不同的价格偏好。

和有些人一样,他们只愿意花9.9买运动鞋,却愿意花1万多买手机。

2种价格优化方法:

2.1 增加产品的溢价空间:如服务、礼品、页面布局等。

2.2通过文案等标签和优惠券,让消费者感受到“便宜”。

例如,在下图中,一个是通过优惠券,另一个是通过文案以突出盈利能力。

2.3 建立价格的锚点。比如我们链接sku的价格是10、20、30,另外一套价格是30、400、500(不考虑低价引流的问题),如果两个sku出30个卖同样的产品,你会怎么选?

这就是价格锚点,通过对比,引导消费者购买我们想让他们买的sku,除了我们的sku文案和图片也可以起到同样的作用。

从比赛开始

电商代运营

也就是说,在竞争激烈的环境中,我们必须找到我们最大的优势并加以扩展。

比如定位、场景以及前一个销售点的描述和表达。

3.1 定位:比如选品,虽然红海市场流量很大,但竞争也很激烈。现在我们可以瞄准冷门市场,比如老式电器配件,虽然很冷门,但如果能收获全国各地的订单,那将是一个很大的市场,这些消费者也不会花太多钱关注价格和销量,他们甚至会在意。关于它是否可用。

3.2 场景:即探索不同的产品使用场景,或指向选品针对特定场景进行优化。

例如,印刷是一项业务。以前我们线下比较多,但是没有线上市场,甚至接到大订单。关键看我们能否满足消费者未满足的需求。

3.3 销售点的描述与表达上图:也就是说,酒香也怕巷子深,我们有好产品,就要有好销售点。

例如,文章的标题。您更喜欢以下两个标题中的哪一个?

优化主图的三个要点

销量从0涨到10万,就因为你明白这三点,对吧?

这就是我们需要优化的,让消费者更有意识地点击。

从供应链开始

毋庸置疑,供应链的重要性,让其跌入谷底的大卖家都有强大的供应链作为后盾。

就像前两天和一个非常擅长女装的团队运营聊天,我开玩笑地问他是否认为运营比别人运营牛逼在哪里?

说是体验根据数据的反馈,组织促销、活动、发货,提前预测销售趋势,合理备货。

只要库存合理,女装品类就可以实现盈利最大化。

从心态出发

作为门店的团队管理者和决策者,如果遇到事情惊慌失措,在激烈的竞争环境中只能化作一波大浪。

好了,以上是今天的分享。在发生价格战时,我们必须保持良好的心态。兵士来掩水掩地。无论我们是否遵循,都必须制定相应的计划,积极应对。

【版权提示】和朴电商倡导尊重与保护知识产权。未经许可,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。本站部分内容来自网络转载,如有侵权,请告知删除。烦请提供相关信息发邮件至service@heypul.com,我们将及时沟通与处理,本站不承担任何法律责任。